编者按东方通信作为中国移动通信行业最大的国有控股企业，充分领悟改革开放的真谛，通过广泛开展国际交流，引进、消化、吸收国际先进的移动通信技术，制造了具有一流质量的占国内移动通信市场份额十分之一的手机产品。同时，他们牢记国有企业的使命，在引进技术的过程中注重技术的自主创新，开发出了被国际权威机构认定的具有自主知识产权的移动通信产品。东方通信在众多的外国移动通信产品面前，腰杆是有一定的硬度的！
技术上的自主创新，使东方通信的科技开发实实在在地走上了技术产品化、成果化、产业化的道路。东信人的这种民族志气，创新精神和由之取得的科技成果、经济成果，令人振奋。
在技术发展日新月异，国际竞争日趋激烈的今天，光靠扩大投资、扩大规模求发展的粗放经营方式再也行不通了。当今世界，技术创新已成为企业竞争的焦点。江泽民同志说：“要实现现代化，我们的企业就要敢于参与国际市场竞争，在国际市场打响中华民族的优秀名牌。这就需要大幅度提高产品的科技含量，不断开发和采用新技术，开发新产品。”
利用人类一切优秀文明成果，引进国外先进技术，是我们坚定不移的原则。这可以使我们少走弯路，提高技术创新的起点，加快技术创新的速度。然而，我们又必须清醒地认识到，世界上最先进的技术是很难用钱买来的，单靠技术引进不可能实现四个现代化，唯有自主创新才能使我们赢得国际竞争的主动权，才能使我们具有屹立于世界民族之林的活力。如果自主创新能力上不去，一味地靠技术引进，就永远难以摆脱技术落后的局面。
历史上由于种种原因，我国已经几次痛失近代、现代工业时代的重要发展时机，知识经济时代的到来，给我国带来了一次追赶世界发达国家的宝贵机会，失去这个机会，就会使我国在信息时代再次落伍。我们要在未来激烈的国际竞争和复杂的国际斗争中取得主动，要维护我们的国家主权和安全，必须大力发展我国的科技事业，大力增强我国的科技实力，全力鼓励科技创新，从而不断增加我国的经济实力和国防实力。正是从这个意义上出发，我们向读者推荐这篇介绍东方通信坚持走技术创新、开发民族品牌道路的通讯。
似乎没有哪一类产品，能像移动通信一般增长得如此如火如荼。有关资料显示：目前国内手机拥有量已达3500万台，处于世界第三手机大国的地位，并以每年1000多万台的速度增长，今年，中国手机市场销售将达到1500万部。而中国品牌，特别是拥有自主知识产权的国产手机则只是刚刚出头露面。在中国市场上称雄的还是摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子、飞利浦等“洋品牌”。有人作过测算：在手机产品上，外国公司一年从我国市场获取的利润可达100余亿人民币。
“我们不要太自卑，洋品牌一统移动通信市场的时间不会太长久！”一位业内人士对民族移动通信发展前景信心百倍。
在我国的信息产业，与国外产品的市场争夺战一天也没有停止。
第一次发起进攻并取得成功的是程控交换机产品，从而使通信领域民族产业成为通过与进口产品竞争，不断发展壮大自己，以致占到国内市场优势的一个典范。
90年代初，中国程控交换机市场和现在的移动通讯市场一样，基本上是遍地“洋货”。产品百分之百来自日本的富士通等国外的大公司，自己民族工业产品根本见不着影子。后来，巨龙通讯集团成功地开发了04机，突破了外国产品一统我国大型局用程控交换机市场的格局。此后，又有了华为的08机，中兴的10机，大唐的30型机……
国内通信公司自主开发的产品全面出击，国产程控交换机大规模进入市场，国外品牌的产品在中国市场中的份额逐渐缩小。到了1998年，国内新增的程控交换机几乎都是国产品牌了。“巨、大、中、华”的称谓也由此形成。程控交换机发展的过程，成为中国民族工业发展自己、壮大自己的榜样，成为知情者赞不绝口的话题，业内人士希望移动通信产品的发展要借鉴程控交换机占领市场的成功经验。
在移动通信领域打响争夺市场第一炮的是移动交换机。
现代移动通信，由移动交换机、基站、手机三大部分组成，而移动交换机既是移动通信的核心设备，又是涉及到国家安全的产品。作为一个主权国家，可以没有手机技术，但绝不能没有自己的基站和交换机技术，这是移动通信领域的重中之重，国家对这两部分技术的开发非常重视。不少企业既担当着义不容辞的责任，又抓住这不可多得的发展机遇，积极投身移动交换机产品的开发。
以生产手机为主导产品的东方通信，一举投资3000万元自主开发移动交换机，经过一年多的努力，CDMA移动交换机今年年底可望拿出样机，明年上半年将逐步推向市场。移动交换机在国内其它生产企业发展势头同样趋好，据悉，华为可以拿出GSM移动交换机，中兴可以拿出CDMA移动交换机。
业内权威人士声称：国内公司技术最成熟、基础最厚实的就是移动交换机。因此，经过两三年的努力，移动交换机最终将和市话交换机一样实现市场的全面突破，到那时，国外产品将逐步缩小在中国市场的份额。
在这场市场争夺战中，比移动交换机声势更强、军威更壮的是民族移动通信业的终端产品——手机。
伴着“打响移动通信民族品牌”的强烈呼声，采用不同形式挂牌的国产手机产品纷纷登场，有意加入手机制造行列的企业接踵而至，宣称将上手机项目的企业多达30余家，信息产业部不得不下文规定“手机生产不准盲目上马”，除东方通信等两家已在今年5月被正式批准为国家定点手机生产企业之外，信息产业部确定海尔、康佳、南方高科等11家企业为国家定点的手机生产企业。
手机生产厂家如雨后春笋般冒出的原因，自然是移动通信业丰厚的利润以及信息产业部明确提出大力扶持民族数字移动通信产业的政策引导的作用，但从另一个侧面看，这无疑反映了国产手机将会出现的大好局面。
其实，将“产业报国”作为企业信条的东方通信，早在1997年，就已经高扬起民族手机业的旗帜，当时其设在美国的东信同步公司已经着手手机的研究开发工作。
1998年8月，东信自己开发的第一台手机问世，当年年底，这台在国内首次完全拥有自主知识产权的GSM手机，在丹麦通过了496项指标的PHASE2型号认定，获得手机生产和入网的许可证。如今，这款型号为EC528的手机，已在东方通信的杭州生产基地进入规模化生产，并投入市场销售。据东方通信国家级技术中心透露：今年年底，东方通信将推出比EC528更轻更小的GSM手机，明年将推出GSM商用手机。
在移动通信市场，表面上是清一色的“洋品牌”，实质上移动通信民族品牌的队伍正在日益壮大，一是程控交换机的全面获胜给移动交换机树立了良好的榜样，打下了良好的基础，移动交换机将会首先在被包围的移动通信市场实现突破；二是国内企业将会采用不同形式打响手机产品的民族品牌，借着本土化等优势抢占市场份额；三是移动通信的基站设备也已经有东方通信等技术实力雄厚的企业正在努力开发，一旦拿出产品，形成规模和占领市场是不需要太多的时间的。从手机、交换机，到基站设备，各个击破，由点到面，由小到大，最终，移动通信的民族产品一定能在中国市场开花结果——一位业内人士乐观地断言。
在人们感叹移动通信市场看不见中国货的时候，国内已有不止一家企业采用“OEM”的形式打出了自己的品牌。“OEM”，是国外一种流行的做法，就是把别人生产的现成产品买回来，贴上自己的商标上市销售。从单纯打品牌的角度，不失为一种捷径。然而，同样急于打响移动通信民族品牌的东方通信却舍近求远，走的是一条艰难的自主创新的路子。
这是因为东方通信与摩托罗拉已经合作了八年，在借牌立身的八年岁月里，东信人深知一个企业没有掌握核心技术的尴尬，因而，东信人宁愿多走些路，多吃些苦，也要给自己所创的品牌注入自己的血、自己的肉、自己的灵魂。
为此，他们开展了扎扎实实的工作：
1994年，经国家经贸委等3部委批准，东方通信在杭州创办了国家级企业技术中心，担负SDH传输设备及移动交换机产品的研究开发；
1997年，东方通信利用海外华人的力量，采取股份制形式，在美国洛杉矶设立了东信美国同步公司，从事终端产品手机的研究开发；
1998年年初，东方通信调集100多名精兵强将，投资5000万元，在北京上地经济开发区创办了北京东信科技开发公司，专门从事基站开发工作；
同年，东方通信投巨资在钱塘江南岸兴建9万平方米、与世界接轨的科研开发生产基地——东方通信城，人称“杭州东方硅谷”；
今年年初，在西子湖畔又组建了移动通信东信手机研究所，负责对公司手机产业化的技术支持以及对外资合作的手机技术的支持。
至此，东方通信已形成了移动通信的终端产品、移动系统设备、传输设备研究开发的三大阵地。
技术创新，使东方通信的科技开发实实在在地走上了技术产品化，成果化，产业化的道路。
今年9月，设在杭州的东信国家级技术中心研究开发的SDH传输设备和接入网设备获得成功，拿到了信息产业部颁发的两个入网证，已在国内有关城市布点，明年向市场全面推开，将会形成较大的产业规模；同时，“中心”开发的采用自主创新技术的寻呼机已面世，经测试，产品各项指标完全符合信息产业部的要求，即将投入批量生产。目前月销量10万台、处于国内生产厂家第三位的东信生产的“天堂鸟”BP机，将真正鸣放东方通信的声音。
技术创新使东方通信的“产业报国”思想落到了实处。去年，当EC528手机通过世界权威机构认定后，业内人士认为：“东信手机的自主开发成功，是在国内通信行业中树立了一块里程碑。”
信息产业部副部长曲维枝在考察东信公司时说：“从东方通信在国内首次开发成功拥有自己知识产权的手机，我们看到了民族移动通信的希望和亮点”。
如今，东方通信可以自豪地宣称：东信手机的开发技术基本与国外同步！
据悉，具有多媒体化、数字化、智能化、个性化，能收发E－MAIL、能收看电视的第三代移动通信产品的研究开发工作，已经在东方通信启动。
从企业发展规模着眼，东信自主开发的手机、移动通信交换机、SDH传输设备和接入网设备、以及BP机等产品全面上市并形成一定的市场规模，将会给这家企业增加上百亿元的市场份额，同时也给这家国有控股公司的股东以高额的回报，给国家创造可观的利税……
9月20日，美国《商业周刊》以“中国本地的手机制造厂商越来越厉害”为题，评价中国移动通信市场的发展状况，对东方通信的技术开发大加褒扬。这充分证明，国际社会对中国移动通信领域的技术实力已经刮目相看，不再是“忽略不计”了。
东信的技术自主创新，不但提高了企业与国外公司进行市场竞争的能力，更使企业增添了与国外公司在高新技术领域进行合作与竞争的砝码。
近年来，具有雄厚技术基础的东方通信，吸引来世界先进国家的一批又一批的合作对象。
值得一提的是，东方通信与美国CA有限公司的合作。
去年年底，东方通信与这家世界著名的软件公司在杭州签署协议，双方将共同组建现代通信网软件开发方面的合资公司——杭州东信冠群有限公司，合资公司的总投资额达500万美元。注册资本为300万美元。双方各占50％股权。这个合资公司跟踪中国通信网发展的需求和海外市场的需要，专业研究开发生产、销售在电信移动和邮政领域内，网络系统设备管理的最新软件及相关运用软件。
东方通信与CA公司的合作，意味着我国信息产业最大的薄弱环节——系统软件技术开发有了突破口，我们可以借鉴和利用国外系统软件的先进技术，快速有效地解决我国开发通信网即将面临的管理世界级大网的全面挑战。
对东方通信企业本身来说，与CA合作介入软件领域，就是进入一个有着很大发展前途的全新领域。
面对频频伸过来的要求合作的一双双热情的手，东方通信的董事长施继兴感慨地说：“企业只有自己强大了，才有可能和别人平起平坐，才有可能获得更多的发展机遇。讲合作，真正意义上的合作只能是强强合作、优势互补，而不是弱强合作、无偿资助。企业要立于不败之地，最妙的技巧莫过于给自己创造技术优势。”
今年9月20日出版的美国《商业周刊》上的一篇文章，除了向跨国公司发出警惕中国手机制造商的信号之外，其中有一段对移动通信市场的剖析十分耐人寻味，文章说：随着中国用户的不断成熟，人们不再把BP机、手机作为奢侈品，而是当作实实在在的消费品来使用了。消费类产品并不在于什么品牌，而是质量和价格性能比。”
东方通信国家级技术中心常务副主任陶雄强博士对东信产品的价格性能比十分自信。他说：“如果是了解我们产品的消费者，购买时肯定会将东信手机作为首选对象！”
陶雄强博士对东信自主开发的GSM手机的性能、质量、价格作了详细的介绍：
在性能方面，东信手机有快捷、节能、个性化三大特点。
“网络智能化、终端个性化”是市场发展的趋势，东方通信的手机可根据用户的需要在界面上作振铃、图像、快捷键的特别设计。而快捷键的设计则简化了手机的使用方法，机主可以像使用电脑一样在界面上随意按快捷键，以迅速打开急用的功能。电池断电，是手机用户普遍头痛的问题，东信手机的节电功能，可以让手机进入“睡眠状态”。待机状态的手机如全副武装的临战部队，个个精力集中，随时准备出击。而进入“睡眠状态”的手机，只有一个“哨兵”在站岗，整个“部队”都在休息，外面信号进来，“哨兵”会将休息中的“部队”叫醒，不耽误机主接打电话，以此达到节能目的。据说外国品牌的手机最新的款式也有这些功能，但以英文为主。
手机个性化，自然增加了许多在开发上的难度，原来只须针对一种用户开发一个型号，现在要面向多种用户开发几十个型号，从而使开发人员增加、成本上升。但东方通信不畏难，对东方通信来说，开发个性化手机不仅仅是为赶潮流，最主要的还是满足用户的需求，增强消费者对民族品牌产品的亲近感。
此外，东方通信跟踪世界先进技术开发的双频手机，将于明年初推出，这种可以在900兆GSM宏蜂窝网与GSM1800微蜂窝网来回切换随意漫游的移动电话，用户的覆盖率更宽。可避免单频手机受到GSM900基站容量的限制导致通话质量差的问题。
在价格方面，国外的跨国公司在国产手机频频上市的压力下，为了与国产品牌争夺市场，纷纷降价销售，已将价格压得很低，长此以往，必然无法维持。而国产品牌手机有着得天独厚的有利条件。以人工费用为例，开发人员的工资在国外的开发经费中占50％以上，而中国开发人员的费用只占总费用的一小部分，这就大大降低了开发成本。
特别是在服务上，国产手机更是有着自己本土化的优势。东方通信的技术服务已被国人所认知，经营网络和服务网络已遍及全国各地。在推出国产手机的同时，东信又进一步强化了销售系统和技术维修系统的服务功能，制定了“及时、细微、优质、真诚”的“八字”服务方针。“本土化”最大的优点是“即时服务”，外国公司在我国是鞭长莫及，没有这样的优势。东方通信市场部负责人认为：市场是无形的，企业的工作就是要去创造让人看得见、感受得到的有形的东西，这就是无所不在、无处不有的服务，是附加于价格之外的价值。
“质量，性能，价格，服务——优化的四大产品要素，这样的国产手机不但中国的消费者会喜欢，不久的将来还会得到老外们的青睐。”
东信人坚信自己的感觉！
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